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高低压成套设备的销售怎么跑

作者:小平平  来源:www.zzchnt.com  更新时间:2020-04-20 10:25:28  点击次数:

  首先你们公司让你负责什么行业、什么区域?有没有给你甲方、设计院、总包方、代理商等各条线的相关资源?如果有,就先从这些资源开始;没有,就自己去寻找我刚刚提到的各个资源。总的来说就是需要逐步了解项目信息,确认项目的决策流程,找到关键人,推荐方案并满足各个层面的利益需求(明面利益潜在利益均需考虑),慢慢就能成单。


  先从地市局的营销部开始,基本客户工程都自备设备 ,但是供电局可以推荐设备,还有很多就是直接打包,首先要走各局的营销部、设备部,设备部有权力立项更换市局的设备(当然要申报),这两个部门走好了以后你需要对接当地的施工企业,也就是三产公司,大部分直接打包的工程都是由他们直接购买的(现在比例很小了),这些应该直接对接老总,主任级别都不顶事,最后就是跑房开和设计公司,看具体有什么项目,才好见缝插针。


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